王??辉
????《信托投资公司管理办法》赋予了信托业广阔的想象空间，信托公司成为金融机构中惟一跨越货币市场、资本市场和实业的实体，这一点将使其具有其他金融机构无法比拟的优越性。我们可以充分利用信托这一特性，除了开展银信合作、信保合作、信信合作外，还可以加强与融资租赁行业的合作，开展融资租赁信托业务，在充分发挥信托优势的同时，为社会提供新的融资渠道。
????与租赁公司的合作
????信托投资公司与金融租赁公司有着同样的历史渊源，同样是极具潜力的朝阳产业。信托投资公司有着更广泛的资金来源和更全面的金融手段，金融租赁公司有着更专业的项目信息和经营人才，二者的结合必定使双方的资金、人才、信息得到有效整合，优势互补。
????信托公司可以设立集合信托计划，募集定向信托资金从事设备租赁业务，由租赁公司选择租赁客户并提供担保，信托.资金还可以用于购买租赁公司已形成的租赁资产、租赁债权，由租赁公司承诺回购。集合信托计划的设立，使租赁公司实现了资产的流动性，扩大了经营规模，成为租赁公司的重要资金募集渠道和加速资金周转的有效措施。
????目前已有金融租赁公司借力信托投资公司成功推出融资计划。2003年8月，北京国投推出的“建筑设备融资租赁信托计划”是信托公司与租赁公司成功结合的实践。该信托计划集合社会资金2000万元，用于购买北京某模架租赁公司指定的建筑设备，并将其租赁给该公司，以收取租金的方式获得稳定的投资回报，北京某大型建筑企业为其提供第三方担保。该信托计划成功发行，除信托公司抓住北京市建筑企业发展迅速与建筑设备供应不足的市场需求之外，更主要基于与专业的租赁公司合作，达到了优势互补。
????与制造厂商形成联盟
????美国租赁业之发达的根本原因在于制造厂商的全面介入。美国赫兹、巴杰特等七大汽车租赁公司，都是全国甚至全球性的租赁公司，拥有总数约300万辆运营汽车，年汽车租赁额高达约1000亿美元，占美国租赁总额近三分之一。
????美国租赁业发展的经验值得我们借鉴，出于资金安全的考虑，信托投资公司也应该与融资租赁所涉及设备之制造厂商保持密切的联系。信托公司可以与知名的制造厂商签订合作协议，由制造厂商从自己的客户群中推荐有一定素质、发展潜力较好的客户作为信托公司融资的备选对象。在办理融资租赁集合信托业务时，可以由制造厂商出具回购担保，承诺在承租人未按时履行融资租赁合同时，由其无条件购回设备。融资租赁期结束后，由制造厂家收回，整修后利用自己的客户网络，在二手币场上销售。
????对制造厂商来说，制造厂商通过信托公司的融资租赁集合信托业务，一次性的回笼了货款，避免了制造商经常碰到的直接面对最终用户的三角债等问题。由信托公司出面，满足最终客户各种融资需求，自己可以专心搞生产，提高产品技术含量和质量水平。另外，制造厂商还可以通过二手市场的设备转让得到不小的回报，进一步扩大了自己的市场份额。
????对于信托公司来说，制造厂商的介入，如同信托公司找到了行业指引，可以深入了解行业的特点、平均利润水平、不同企业在行业中的位置等情况，借助制造厂商对其客户群体的了解把握企业的资信情况、发展潜力，大大降低了融资的风险；制造厂商可以控制租赁物件的维修保养来控制承租人的信用和物件的回收，制造厂商承诺无条件回购担保，是信托公司资金安全的又一层有力保障；利用制造广商的担保信誉，提高集合信托产品的可信度；同时，信托公司确定了良好的资产处置方式，在承租人确实出现违约情况时，直接交由制造厂商处理，节约了资产处置的时间和费用。
????制造厂商与信托公司达成联盟后，可以共享双方的客户资源，可以数倍地拓展客户，提高双方在市场上的竞争力。通过信托公司与制造厂商的联手，帮助制造厂商的最终客户融通了资金，增强了中小企业的购买能力，同时也增强了企业再生产能力和占有市场能力。
兴泰租赁